Verhandlung: Bei einem Gespräch über Lohnerhöhungen gibt es einiges zu beachten
Je überzeugender man Gehaltsvorstellungen begründen kann, umso eher können diese auch durchgesetzt werden.
Informationen über die Gehaltsspanne in der jeweiligen Branche und das entsprechende Berufsfeld erhält man von den Branchen- und Wirtschaftsverbänden (beispielsweise BITKOM, BDI oder BVMW), den Industrie- und Handelskammern (IHK) oder auch den Gewerkschaften. Ein weiterer Weg sind Online-Datenbanken, auf denen Gehaltsstudien veröffentlicht werden.
Die so ermittelte übliche Gehaltsspanne gibt eine erste Orientierung. Es wird Fälle geben, in denen das Gehalt deutlich über dieser Spanne liegt und andere, wo das Gehalt deutlich darunter liegt. Man sollte sich darauf vorbereiten, darlegen zu können, warum man eine Einordnung innerhalb der Gehaltsspanne oder auch darüber für sich als angemessen erachtet.
Grundsätzlich kann man sagen: Je besser die für das Unternehmen bedeutsamen fachlichen Fähigkeiten ausgeprägt sind, desto eher lässt sich hieraus ein entsprechend hoher Anspruch an das Gehalt ableiten. Wer deutlich machen kann, dass seine Kenntnisse und die damit verbundene Qualität seiner Arbeit zum Erfolg des Unternehmens maßgeblich beigetragen werden, erhöht massiv die Bereitschaft des Unternehmens, ein adäquates Gehalt zu bieten. Nachweisbare (Referenzen, Arbeitszeugnisse) und deutlich sichtbare Erfolge (Veröffentlichungen, Messeauftritte) tragen erheblich zum eigenen Marktwert bei.
Berufserfahrung und Erfolge
In manchen Branchen oder Unternehmen sehen die Tarifverträge eine Steigerung des Gehaltes mit wachsender Berufserfahrung vor, was gegebenenfalls dazu führt, dass jüngeren Kollegen der Vorzug gegeben wird. Eine Argumentation auf der Berufserfahrung zu gründen ist daher nicht immer zielführend. Das Unternehmen möchte jedoch Risiken vermeiden und am liebsten garantierte Erfolge einkaufen. Nachweisbare, vielleicht sogar deutlich sichtbare Erfolge tragen erheblich zum eigenen Marktwert bei. Referenzen oder Arbeitszeugnisse können als Beleg angeführt werden. Toll ist, wenn die Erfolge etwa auf Messen veröffentlicht wurden. Auch wer sich weiterbildet, vielleicht auch Sprachen lernt, sich ändernde Rahmenbedingungen nicht als Bedrohung, sondern als Chance für Innovationen begreift, der gehört zu dem Potenzial, dass das Unternehmen in die Zukunft führt.
Wie bereits angedeutet, hängt das Gehalt und dessen Entwicklung maßgeblich von der Branche ab, in der man beschäftigt ist. Je nach Berufsfeld und -erfahrung kann es opportun sein, einen Branchenwechsel zumindest nicht auszuschließen, wenn ein deutlich höheres Gehalt angestrebt wird. Ein enger Arbeitsmarkt bringt höhere Gehälter mit sich.
Das Gehaltspaket beinhaltet alle Leistungen, die man zusätzlich zum Gehalt erhält. Provisionen, Erfolgsbeteiligungen und Leistungsboni können einen großen, allerdings flexiblen Anteil an dem Gehaltspaket ausmachen. Andere Bestandteile können ein Firmenhandy, ein Firmenlaptop, ein Firmenwagen, Fahrtkostenzuschüsse oder auch die betriebliche Altersvorsorge sein. Vielleicht beteiligt sich das Unternehmen auch einmalig an den Kosten des Umzugs oder stellt für eine begrenzte Zeit eine Wohnung zur Verfügung. jobware